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苏州长城润滑油经销商教你面对销售淡季

       2020年一季度,对于苏州长城润滑油等石油及其相关领域的厂商来说,是比以往更难挨的一年。虽然说每半年都会有限售淡季,但是今年由于受疫情影响,导致全球原油价格出现了大幅度下跌,为此苏州长城润滑油经销商教你如何面对销售淡季。

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一:强化业务员的观念:
       销售淡季来临之前,作为苏州长城润滑油经销商,需要给公司里的业务员明确一件事情,就是接下来我们将步入销售淡季了,为此大家不可以懈怠工作,反而要迎难而上,从而确保当月甚至当季度销售额不会比以往差太多。
二:通路侧重点的转移:
       受市场环境、天气因素等客观原因影响,会使传统销路出现较明显的困难,为此作为苏州长城润滑油经销商就需要结合公司具体情况,尝试新的销售方式,或开拓新的合作伙伴。在这种情况下厂家应把主要的市场资源放在这些通路上,当然传统通路也要维护好不能放弃。

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三:经销商经营方式的改变:
       大部分苏州长城润滑油经销商都是以坐商为主,而没有主动的参与到厂家的产品销售中。主要的业绩来源还是靠厂家业务来维持。这个时候就要拉动经销商的销售积极性。可以适当地提出经销商自销的奖励等,也把目标分配到经销商身上,这样让他能更好的动起来,与厂家一起度过这个淡季。一般的处理方法是提高经销商库存,寻找更多终端点,如果你的经销商配合度足够好、仓库足够大、分销网络足够多、配送能力足够强、你下属的销售人员足够多,那这种方法还是可行的。
四:借助二批商力量做市场:
       1、苏州长城润滑油经销商,认识介于经销商与销售终端之间的一种销路形态,它拥有资金、仓库以及强大的分销能力,我们称之为二批商。二批商没有品牌忠诚度,它只重视利润;哪种产品利润高、哪种产品销路好,它就会主推哪种产品。对于厂家而言,二批商让人“又爱又恨又无可奈何”,爱它是因为它强大的分销能力;一旦你的利润不够时,它会坚决弃你而去,转而投入竞争品牌的怀抱,或者一旦它的资金、仓库出问题,他就会砸价、倒货,让你恨入骨髓;厂家销售人员对于这样一个分布区域广、数量众多,素质良莠不齐的二批商往往无可奈何:管不过来,但又不能放弃它强大的分销能力。

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       2、选择二批商凡事有利弊,用人用长处;对于二批商也同样如此,我们需要它的分销能力,又要防范由此而带来的风险,因此要对二批商做筛选,找出合适的。可以选择销量大的、有配货车的;终端通路重叠少的。如若有多家二批商覆盖同一区域,则只选取一家二批商即可,以免客户间相互砸价给产品带来损害;兼顾二批商之间的关系,同在一个市场很多年了,难免有磕磕碰碰不愉快的事,这就要求我们的销售人员头脑要清醒一些,思路要活一些。笔者就曾遇到这种事,两家二批商分销能力都很强,但坚决不做同一品牌的产品,销售人员触手无策。

       3、促销二批商,二批商的逐利性是众所周知的,但这个群体对利润的要求还有其自身的特性,就如同一个容量既定的水桶一样,水不够,桶装不满;水过多,就会从桶中溢出;利润不够时,二批会弃我们而去,当利润足够时,它又会自行降价。二批促销,如同一把双刃剑,用不好,双方都难受。
       4、苏州长城润滑油经销商,在管理二批商需要制定好促销方案后,就要强化我们自身的执行能力,对二批商做好管理,由于参加活动的二批商一般都会大量囤货,而二批商本身经营能力及仓库管理存在弱势,此时厂家的销售人员一定要给二批商做好辅导工作,主要事项有FIFO管理、进销存管理等方面的管理事宜。
       想要了解更多苏州长城润滑油或苏州齿轮油等相关信息,可以随时关注我们官网,如果有其他问题,除了联系售后人员,也可联系长城导轨油销售人员寻求帮助。



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